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     編輯:巧樂滋

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訪談艾比森 副總裁 趙陽

--養浩然正氣,筑山上之城 登更高的山峰

從心氣高傲的名校畢業生到成熟穩重的副總裁,過去10年,趙陽見證了艾比森從蹣跚學步的兒童成長為朝氣蓬勃的少年。面向未來,她相信,“養浩然正氣,筑山上之城”的基因,會帶領大家登上更高的山峰。

出差越南時期的趙陽

 

小小的堅持,大大的成功

趙陽和艾比森的故事始于2010年10月。

那時她還住在羅湖,彼時繁華的中心城區。“我坐公交車到公司面試,發現要爬一個很長的坡,心里打著退堂鼓,但想想來都來了,就上來看看吧。”結果,趙陽發現內部環境和外部環境差別挺大,領導真誠,員工的臉上都掛著笑容,氛圍很好,務實陽光。

 

回憶起面試那天的場景,她總覺得是一個隱喻,“有時候一個小小的堅持,就能給你帶來一段完全不同的人生”。

 

剛到公司,趙陽加入了獨聯體市場部,整個公司僅有她和另一名同事會俄語。彼時,很多企業開拓國際市場時都著重于使用英語的國家,但“艾比森比較有前瞻性,為搭建整個國際市場的體系而蓄力”。

 

名校畢業、海歸身份讓趙陽對自己信心滿滿,加上入職3個月內簽了第一個新客戶的單,“感覺一切都是蒸蒸日上”。不成想,緊接著就是連續半年的顆粒無收。趙陽記得,在領導辦公室沒說到兩句話,就號啕大哭。“太委屈了,每天回復上百封郵件,除了吃飯睡覺,好像就一直在工作,勤奮努力,怎么就沒結果呢?”

初入艾比森的趙陽(左三)

 

轉機發生在她來到艾比森的次年2月,趙陽前往荷蘭參加展會,那是當年的大年三十。那次展會,大家拓展了很多俄語國家的客戶,完成了積累客戶的“第一桶金”,也讓她重拾信心。緊接著,她在5月獨自去了烏克蘭開拓市場,在展會上拿到一些名片后挨個按照地址拜訪客戶。最終,打下了俄語市場的良好基礎。

趙陽與艾比森國際團隊

陽光格言在關鍵時期是一針“強心劑”

回憶起“打江山”的辛苦,趙陽覺得這也是和艾比森的企業文化相互滋養的過程。“我們有陽光格言,開會前有時候會背誦,如成功和失敗都會過去,我深深地扎根在泥土中等待成熟等。”趙陽說,這類格言看似“雞血”,但遇到困境和僵局時,有些話就自然地從腦海中“蹦出來”,給自己打了一針“強心劑”。

 

趙陽參加艾比森2019年司慶

 

對于艾比森所推崇的“三不原則”,不說謊、不造假、不行賄,說真話、干實事、真性情,趙陽也感受頗深。因為主要面對國際市場,西方的客戶是非常認可“三不原則”的。

 

有一年,一個俄羅斯客戶到了中國,很多廠家都在吹噓自己的產品好,是行業第一。“客戶都懵了,不知道誰是真的,誰是假的。”當趙陽帶著客戶去生產線上參觀時,客戶提出一個在當時無法滿足的產品要求。“這種情況下,很多業務人員會先承諾下來,拿下訂單再想辦法,但當時的領導就說要去確認是否能做,再回復客戶。”趙陽說,當時客戶就豎起了大拇指,因為其他人都是先答應,只有艾比森推崇“真文化”,從產品到服務都絕不糊弄。

2015年,趙陽在莫斯科辦公室第一次辦公

 

“客戶最終的購買是基于信任產生的,最優秀的銷售其實是用誠信、感恩和負責任去贏得信任。” 趙陽認為,現階段艾比森加速國內市場的布局,隨著國內企業更加重視質量和服務,要求會越來越高,艾比森拿出口歐美的標準回到國內開拓市場,其實是更具有競爭力的。

 

以不斷折騰的精神跨過一座又一座高峰

目前,趙陽任公司副總裁,分管公司人力資源部和真艾大學,對艾比森的企業文化有了更為深刻的認識。

 

“艾比森文化4.0迭代的企業愿景:養浩然正氣,筑山上之城。成為守誠信、重品質、敢擔當、謀共贏的商業文明標桿。這已經成為我們新的指引”,趙陽說,平時的處事方式、帶新人時遇到的問題,都能從中找到啟發和答案。

趙陽與團隊合影

 

LED行業從百億級、千億級到萬億級市場,行業隨著技術迭代逐漸發展壯大,前景廣闊,也具有更多機會和更大可能性。趙陽們見證了艾比森過去十多年的發展,對于個人而言,也完成了職業生涯的自我迭代。

 

“人力資源管理是全新的領域,接受這個領域以來,我基本上是把一天掰開當兩天用,感覺比做業務時還要忙,但從中收獲的東西也成倍增長。我始終相信,只要目標明確,心懷坦蕩,以負責任的心態去面對,就能夠跨過所有的障礙,到達想去的地方。”

在瑞士出差時期的趙陽

 

趙陽對未來也充滿信心,時間對每個人都是公平的,人生是一場歷練的過程,每個人都能收獲完完全全屬于自己的精神和思想,讓自己的精神和思想足夠豐盈和飽滿。在她看來,企業家精神,應該就是不斷折騰的精神,不斷跨上山峰,再去攀登另一個高峰的心。



文章素材來源:艾比森     編輯:巧樂滋
文章發布日期:2021-10-19

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